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原标题:兰亭数字CEO孙文博:Cloud VR加速助推中国VR消费级市场

三年前,当消费者购买了一张30元的VR门票,希望“近距离”参与一次王菲的演唱会时,却不得不忍受相当于20年前的电视画质,网络的卡顿和花屏堪称VR直播“车祸”现场。三年后,随着网络提速降费,千兆宽带的逐步铺开,VR的沉浸式体验有了极大的提升,当人们在用VR观看中国海军70周年直播时,飞机的起降已经不再使人“眩晕”。

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经历了狂热与泡沫、低谷与沉寂,VR产业链渐入佳境。

前段时间我采访了兰亭数字CEO孙文博,我们谈及了兰亭数字的近期品牌战略与生态布局。也许,在大部分VR行业从业者的印象中,兰亭数字的主营业务应该都是VR视频内容制作,而通过这次交流,我了解到现在的兰亭数字已经转型为一家Cloud
VR(云VR)及MR业务运营服务商。各中原委,还需要细细道来。

据Greenlight预测,2020年全球虚拟现实产业将超过2000亿元,其中VR市场1600亿元,AR市场450亿元。IDC则预测,到2023年中国VR头显设备出货量将突破1050.1万台,AR头显设备出货量将达到821.4万台,未来5年整体市场年复合增长率为69.9%。

从VR内容创造者到云VR运营服务商

“CloudVR将成为下一代的IPTV,是千兆网络时代的一大杀手级业务。”华为传送接入营销运作部总监王金辉在4月26日的一场媒体开放日中对第一财经记者表示,Cloud
VR是将云计算等技术引入到
VR应用中,目前基本具备规模商用的条件,部分全球领先的运营商已经开启了Cloud
VR的试商用。

兰亭数字成立于2012年,那一年从事VR相关业务的公司可谓凤毛麟角。团队最初的业务是与国家地理杂志合作拍摄空中360度全景照片,读者除了可以在杂志上观看这些照片,还可以扫描杂志上的二维码跳转到手机上,然后旋转手机观看360度全景照片。此外团队也建立了自己的网站,而对标的正是海外著名全景内容网站AirPano。“那个时候我们的团队并不大,不过确实拍了很多地方,从北京到成都,再到川藏线和滇藏线,我们把中国差不多一半的美景都拍下来了。之后随着技术发展,我们逐步从图片拍摄转变为视频制作,输出了大量优质旅游类内容。”

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2015年越来越多的VR公司如雨后春笋般出现,得益于较早进入行业并且取得了不错的成绩,兰亭数字顺利获得数百万元天使轮及3000万元A轮投资,融资之后团队进入一个高速发展期,开始走向规模化运作,并进行了更多商业模式的探索与创新。“当时我们制作了大量旅游和娱乐方面的内容,比如我们帮乐视做了70%以上的VR内容。之后我们又研发了VR直播系统,这样就从图片到视频再到直播,实现了技术的一步步迭代。2017年我们为春晚进行了首次VR直播,在当时也引起了轰动,后来我们为央视搭建了VR直播相关的端到端解决方案、管理平台和播放器,并在此之后又进行了亚乒赛、全运会、大阅兵以及2018年春晚等重大活动的VR直播,在这个过程中团队的技术实力也持续完善和迭代。”

同日,记者参观了华为超宽带网络创新实验室iLab,该实验室对外展示了17个Cloud
VR的应用场景,其中的巨幕影院、VR直播、VR全景视频、VR游戏和VR教育被华为视为会率先商用的五大VR场景。

2017年成功操刀央视VR春晚独播之后,兰亭数字与国内的通信大厂华为开始了长期的战略合作,而双方合作的聚焦地带就是基于高网络带宽的Cloud
vr技术。最初的合作从一些联合研发和制定标准开始,兰亭数字的研发团队联合华为的2012试验室,与国内的IEEE协会以及国际的MPEG组织合作,共同参与了VR相关视频格式标准化的制定。2017年10月,华为在其UBBF大会上发布了VR
OpenLab产业合作计划。2018年MWC(世界移动通信大会)期间,华为正式启动Cloud
VR产业合作计划。7月18日,中国移动福建公司携手华为、兰亭数字发布了运营商全球第一个商用Cloud
VR服务——“和 ·
云VR”(后简称云VR),而兰亭数字在合作中扮演的正是该业务的运营服务商的角色。

VR将迎拐点

与千兆网业务天生匹配的云VR

2014年,Facebook以30亿美元收购Oculus,将VR行业推向风口。2015年,VR行业初现雏形、并以滚雪球速度飞速发展,中国的VR投资规模从2.7亿上涨至24亿,一年时间翻了8倍。

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当时的VR创业者甚至发出这样的感叹,“我们每天干的事情不是去约投资人,而是如何拒绝让投资人来公司。而在华强北的店铺中,采购商对VR设备的兴趣明显高于手机产品。

关于云VR,我们自然谈及与运营商的合作。孙文博表示,目前在运营商实际推广业务的时候,往往是三种服务同时推进,即云VR、千兆网业务和家庭组网(运营商提供的搭建家庭局域网的上门服务)。这三者的关系正好相辅相成:没有千兆网的传输速度,云VR的体验势必受到致命影响;没有云VR的数据存储量,消费者配上千兆网也没有匹配的内容(传统视频及网络需求有百兆网就足够了);家庭组网则让消费者家里的每一个角度都实现网络信号的良好覆盖。“其实这三种业务单独推广任何一种都比较困难,但打包方案就特别适合,对此我们也设置了不同价位的套餐选项。在云VR服务中,我们希望实现一种我们自己称为‘ICE’级别的体验标准:I(interesting)是有趣,云VR必须为消费者提供足够好玩的场景,每一种场景都需要配合好的内容,并且为内容制作商提供好的商业模式;
C(comfortable)是舒适,用户体验VR不需要连着线,也不用连接PC,同时可以体验PC级别的VR游戏;E(easy)是简单,原来PCVR设备的配置太复杂了,我们要求消费者10秒之内就可以玩游戏和看视频,直接戴上VR头显就可以享受到非常流畅的交互体验。”

“2016年王菲演唱会首次用VR直播,当时有2000万用户买门票,需求是非常迫切的,同年NBA也发布了VR直播的体验,价格是6.99美金。参加了VR直播的观众反馈,这种体验相当于科比在你眼前打球一样,同样的体验到现场去可能要VVIP的包间,上万美金的门票。”王金辉对记者说。

为了实现这种ICE级别的体验,自然需要高带宽网络作为支撑。据孙文博透露,目前在福州进行试商用的云VR视频内容达到了40M的码率,其观看效果非常出色。“经过我们测算,200M以上的带宽就可以支撑40M码率,再考虑到一些波动的情况,500-1000M的带宽则最为适合,所以说千兆网业务正好能够支撑云VR的使用场景,两者可谓天作之合。”具体来说,购买了以上三项服务的消费者会获得华为支持千兆网的路由器,然后根据不同的套餐选择对应的VR一体机(国内各品牌一体机厂商均有参与),然后在家里就可以用一体机观看高清晰度的IMAX影片和全景视频了,还可以直接玩PCVR游戏(结合NOLO交互套装)。

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在内容方面,孙文博表示,兰亭数字为运营商规划了五大版块内容,即IMAX影片、VR游戏、VR直播、VR教育和8K球幕,其中首推的是IMAX影片和VR游戏,因为这两部分内容丰富,且交互体验最明显。对于消费者来说,通过云VR进行观影的体验是非常好的,以往消费者在客厅都会有一块大屏(电视),现在在卧室或其他房间也能随时随地拥有一块更大的屏(VR),并且在享受高清晰画质的同时还能拥有高沉浸感。而更振奋人心的则是VR游戏了,游戏体现了云VR最大的优势,以往消费者想要玩到高品质的VR游戏,不仅需要购买昂贵的PC和PCVR头显,还要经历繁复的设置过程,更让人烦恼的是还要受到线缆的束缚,现在借助云游戏的方式,消费者佩戴一体机,配合NOLO,即可享受过去万元消费才能实现的高端VR游戏体验,而这正是ICE体验的精髓所在。

华为传送接入营销运作部总监王金辉

在孙文博看来,VR的使用场景比较固定,对于消费者来说,作为家庭娱乐的第二块屏幕是非常合适的定位。与之相对应,运营商的核心覆盖能力也是在家庭娱乐上,而且这种场景覆盖会考虑到家庭所有成员的需求,比如小朋友适合VR教育和游戏,年轻人适合IMAX影片和游戏,长辈更喜欢旅游和风景内容,之前提到的五大板块可以满足所有家庭成员的需求,最终购买的时候就可以把成本分摊掉,所以消费者的购买意向就比较高。“原来100-200M的宽带覆盖4K视频是没问题的,消费者现在基本也不下载电影了,都直接在线观看了。运营商以后持续提升网络,就必须为消费者提供更好的内容和服务,而VR无疑就是最适合的。”

但他也表示,当时的VR体验并不理想。因为带宽的限制,王菲演唱会的码流被压缩到12兆,显示在眼前的240P的画面相当于20年前电视的水平。

云VR的内容引入与市场运营

对于VR的期待有多高,摔下来的速度就有多快,由于VR体验不佳以及用户消费成本过高、内容缺乏统一分发平台等原因,VR行业于2017年陷入冰点,多家创业公司倒闭,VR泡沫论甚嚣尘上。来自于中国通信标准化协会的数据显示,虚拟显示投融资市场在经历了2016年高达136%的增速后,在2017年快速降温,全球增速仅为12%,而中国市场投资主要以中小规模项目为主,缺乏高额融资项目。

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但VR市场仍被产业链寄予厚望。在华为看来,VR有望成为新一代计算平台,Cloud
VR将会成为VR走向规模商用的必然趋势。

谈完了云VR为消费者带来的全新体验,孙文博进一步表示,目前在云VR业务中,国内一线的一体机厂商都已经加入,而了解这项业务的内容制作商(CP)还不多,因此兰亭数字下一步将积极寻找和对接更多的国内CP特别是制作PCVR游戏的CP。“我们对消费者提供的内容会分为两类:一类是基础包月套餐,其中包括多款精品VR游戏,这部分费用会包含在网费套餐里;另外一类就是单独的订购内容,这些内容可能是高质量的内容体验包,比如全年的教育内容,或者是单独的游戏APP。在我们把商业场景和商业模式都搭建好之后,我们希望把CP引入这个商业模式,一方面可以为消费者提供更多的选择和体验,另一方面也能帮助国内CP变现和盈利,这必将形成一个产业链内的良性生态环境。”

简单来说,Cloud VR 是将云计算、云渲染的理念及技术引入到VR
业务应用中,借助高速稳定的网络,将云端的显示输出和声音输出等经过编码压缩后传输到用户的终端设备,实现VR业务内容上云。而在过去,传统VR业务一般是本地化,需要消费者在本地购买一台上万元的PC机,头显通过有线方式连接到PC上,此外,由于是下载内容,VR内容版权保护也有一定的困难。

在交流中我了解到,目前第一批基础套餐包含的VR游戏基本来自国内一线的VR游戏CP,比如魔视互动的《末日机甲》、指挥家VR的《原罪》、钛核网络的《奇境守卫》等。孙文博认为,在云VR推广的第一阶段特别关键,通过精品内容能够更好教育用户,让大众了解到VR的优质体验,这样才能产生更多的购买。同时,正在建设中的云VR将会是一个开放的生态,兰亭数字将帮助CP进入运营商的各个局点,而CP可以更专心做好内容。“我们正在不断扩充我们的精品游戏包,对于优质的CP我们是非常欢迎的,结合云计算与千兆网技术,更多消费者将通过云VR直接玩到PCVR游戏,这也意味着这些CP能够获得更大收益。”

“现在我们认为Cloud VR
已初步具备商用条件,年底的用户数量有望达到10万。”王金辉对记者表示,得出这样的判断一方面来源于千兆宽带的普及和网络提速降费的加快,VR内容和渲染能力具备了云化的基础。目前全球已经有49个国家115家运营商发布了千兆全光的应用,中国FTTH用户已经将近4亿家庭,占全球FTTH用户的80%以上,而2019年中国的目标300个城市部署千兆网络,覆盖家庭超过2000万。

除此以外,在市场运营方面,兰亭数字也为运营商策划了一站式解决方案。除了在运营商的营业厅提供现场体验,团队还计划在一些商业综合体进行线下体验与用户引导。“比如说我们在商场里的餐厅门口可以提供双人或单人的体验设备,提供给排队等位的消费者。这样消费者不至于因为等位而无聊,餐厅也多了一种方式把客人留住,运营商也推广了云VR业务,这显然是一种多赢的场景。我们会把诸如此类的策划方案提供给运营商,而运营商的地推执行能力是非常强的,这样可以快速铺开业务和吸引种子用户。”熟悉VR行业的朋友都知道,在目前一些VR设备已经达到体验的及格线之后,VR市场面临的主要问题依然是消费者难以触及这些设备,现在如果运营商能够参与VR的市场运营与培养精准用户的过程,无疑会产生积极正向引导。

另一方面,云端也更容易集中保护内容版权,这让VR内容开始丰富,头显的价格也在下降。

从1000到无限

根据映维网的统计,截止到去年年底,各种平台上出现了VR应用超过了6000个,并且大部分的视频内容已经具备了4K的码率,甚至是8K.。而把GPU存储和计算能力放到云端之后,头显设备的价格已经下降到了2000元以内。

目前云VR业务已经在福建省的福州开始试商用,首批用户为1000名,一旦相关的商业模型跑通,这项业务就会在福州规模化复制,进而扩散到福建省乃至全国。孙文博表示,下一步公司的战略规划就是持续发展Cloud
VR生态,整合国内外的优秀VR内容,服务好VR的C端用户,同时也让CP更好的盈利与发展。“我们的目标很简单,就是把Cloud
VR的ICE体验进一步提升,降低用户的入门成本,让用户获得更多更好的内容,这样更多的消费者才愿意付费。”

据记者了解,福建移动去年发布的Cloud
VR套餐价格在1600到2800不等。“截止到现在福建移动用户月活率超过60%,每天用户在线时长超过1小时,需求很强烈。去年中国电信也发布了Cloud
VR的应用,今年计划推进更多的城市。”王金辉对记者说。

对于公司未来的愿景,孙文博希望兰亭数字能一直坚持“轻终端强云端”的技术理念,持续为用户提供良好的Cloud
VR及MR体验。“我认为可穿戴设备的发展趋势就是这样的,对于用户而言很重要的一点就是能获得什么样的场景和体验,初期应该是娱乐和教育,所以我们一定要把这块做扎实,让生态内的CP都能维持盈利。未来随着5G的规模化商用,我们整个平台就迁移到5G创新领域,形成一个更大的可移动平台,这就是我们的愿景。”

如何寻求商业变现

在与孙文博的交流中,我已经感受到了云VR的美好未来。当然,为了将未来变为现实,我们今天依然需要付出非常多的努力和克服难以想象的困难。在这里我诚挚的邀请国内依然坚持VR游戏的内容团队积极关注Cloud
VR方向,凭借这项高性价比的尖端技术,我们能为更多渴望VR游戏但在设备及硬件条件受限的用户提供同样出色的视听享受及交互体验。最后预祝福建移动云VR业务顺利推进,为中国VR消费级市场的启动赢得一个充满光明的未来。

华为认为,Cloud VR
的典型应用场景划分为2B、2H、2C三类,其中2B类包括影视、教育、医疗等垂直行业场景,2H类包括教育、巨幕、直播等重交互场景,2C则包括社交等轻交互场景。其中,VR巨幕影院、VR直播、VR全景视频、VR教育、VR游戏五大商业场景将率先实现规模商用。

来源:913VR返回搜狐,查看更多

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巨幕电影

以巨幕影院为例,记者在华为实验室iLab的演示区看到,在室内借助 VR
头盔,可以选择最佳的观看位置,不需要拘泥于任何场所以及票务时间问题。同时,可以在线上进行社交活动,与朋友“相约”一起观看影片。实验室的工作人员向记者介绍,利用
VR 头盔观看传统在线视频,相当于拥有个人 IMAX
影院,屏幕大小可以自由调节。

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看电影的时候可以实现虚拟社交功能

“现有的 IPTV
业务平台已经拥有大量的优质视频内容,并且IPTV上已经有大量的用户,运营商不需要专门做优化和培育。”上述工作人员对记者说。

而从VR视频来看,通过VR
技术,直播实时球赛、奥运会、演唱会、新闻等可以带给用户沉浸式临场感,让人感觉正在与明星、乐队、球星面对面,加以VR
空间音频可以听到现场海啸般的欢呼呐喊声。未来阶段,用户不仅享有视听觉的体验,还能进行交互,可以与朋友异地连接分享比赛,交流战术,也可以在线上与朋友做虚拟的击掌互动。”

在华为iLab中有一个乐队演奏VR体验区,记者戴上头盔后,甚至能够看清楚演奏人的面部表情。工作人员表示,线上VR演唱会的形式将会在未来普及。

此外,工作人员还介绍了Cloud VR
教育的应用前景。对方表示,VR沉浸式学习的知识留存率是一般授课式教学的5-10倍,而教育一直拥有广大的2B端与2C端市场,同时用户购买力也较强。Cloud
VR 构筑的内容云平台可以帮助VR
教育体系化,便于内容方开发新的教学课件,也便于后续的统一更新和维护,学生使用的成本也将降低。

“作为Cloud
VR,它是一个端到端的产业,包括了显示技术、显示屏技术、远端渲染能力、管道技术,华为专注在为运营商发展管道业务。”王金辉对记者表示,iLab是华为超宽带网络创新实验室,主要从网络影响角度研究产业和生态,产业走向规模化需要产业链的合作,因此2017年发起了VR
OpenLab产业合作计划,目前该合作项目聚集了63家产业合作伙伴,覆盖从芯片厂商到VR内容多个维度。”

“我们预计2019年中国所有的VR场景加起来突破十万用户,整个产业2020年达到千亿的规模。”王金辉对记者说。

此外,他表示,Cloud
VR在华为内部被定义为下一代IPTV,对管道的要求很高,包括丢包率、时延、管道带宽,而运营商在这块有优势,国内三大运营商发展IPTV具有天然的分发平台,IPTV向Cloud
VR演进,加上管道的优势,能够团结内容提供方和渲染方能够发挥运营商管道优势,促进产业发展。

“至于在运营商管道方、内容提供方、转播方、渲染方怎么分成,大家需要一个协商过程,慢慢摸索出一个合适的利益分配方式。”王金辉说。

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